東風商用車有限公司香港經銷商、客戶及合作伙伴到東風參觀考察

2016/10/31

1026日至28日,東風商用車有限公司香港經銷商、客戶及合作伙伴到東風參觀考察,先后到東風武漢、襄陽、十堰三大基地與工廠進行“親密接觸”,實地了解東風的綜合實力,了解東風商用車的研發、生產情況。

據了解,香港地區卡車市場向來以要求嚴格、排放苛刻著稱,歐系日系幾乎形成壟斷。對東風商用車而言,在香港地區與歐系日系重卡同臺打擂,不僅是在銷量上的競爭,更是對自身品牌與競爭力的打磨。作為國內領先的商用車品牌,東風商用車始終致力于通過優秀的車輛解決方案,促進公路運輸業的效率提升。

“我們此行共42人,包括經銷商代表,穩定客戶和潛在客戶,以及金融領域的合作伙伴。”據東風商用車有限公司獨家港澳總代理、東泰汽車有限公司副總經理孫偉文介紹,本次行程共包括三站:第一站,在武漢參觀了東風展示廳,并與東風商用車技術中心的專家進行座談交流。第二站,在襄陽試車場感受車輛性能檢測。第三站,在十堰參觀東風商用車有限公司重卡新工廠和動力總成發動機廠、變速箱廠,零距離體驗了東風商用車的精益制造。

在東風商用車有限公司重卡新工廠,孫偉文一行認真觀看了東風商用車總裝配線。“我從未見過汽車的制造流程。此行既開闊了視野,增長了見識,也對東風有了更加深入的了解。作為客戶,親眼看到東風商用車的生產線和制造工藝,我對車輛的質量和性能更加放心了。”鄭國威是一名來自香港的“天龍哥”,他向記者表示,現在香港還沒有天龍旗艦,聽說這款車很高端,與進口車不相上下,但價格不到進口車一半,就一直很想到大陸來看看,這次有機會就過來了。只要天龍旗艦在香港上市,他會第一時間去購買。

“通過實地參觀考察,相信所有人都增強了對東風商用車的信賴。尤其是潛在客戶會堅定購買東風商用車的信心。”參觀結束后,孫偉文向記者進一步表示,在港澳地區,國產商用車屬于后來者。可喜的是,東風商用車在香港的市場占有率和競爭力正在穩步提升。未來,東泰將與東風商用車繼續共同夯實東風在國產商用車品牌中的領先地位,并與歐系、日系品牌在市場上搏擊。

鄭國威:對第三季“天龍哥”大賽滿懷期待

   

“我們公司從2013年開始購買東風商用車,到目前為止已經購入5輛天龍,車隊有一半車輛都是天龍車。天龍車由于高效、節油,已經成為公司的首選重卡,我們相信東風的產品。”來自香港的“天龍哥”鄭國威向記者如是表示。

“我身邊有不少朋友也是東風商用車的客戶。今年722日,我作為3號選手和朋友張永強一起參加了第二季東風天龍中國卡車駕駛員大賽半決賽福州站的比賽。”鄭國威告訴記者,“天龍哥”大賽是一個影響力非常大的賽事,也深受卡友的喜愛。他雖然沒能闖進總決賽,但他希望有機會參加第三季比賽。

“此次參觀的印象非常深刻,對東風商用車的信賴程度也變得更深了,尤其是總裝配線令人感到震撼。”鄭國威希望東風天龍旗艦這款高端車型盡快在香港上市推廣,他將在第一時間購買。

鄭永泰:東風商用車的產品和服務令人滿意

   

“這次參觀感覺特別良好。回去之后,我將對公司高層詳細介紹此行的見聞。”鄭永泰來自香港偉金建筑有限公司,該公司的業務覆蓋政府基建項目、道路維護、建筑地盤,作為駕駛員,他對東風商用車的產品和服務都非常滿意。因為在朋友圈中,有不少人向他詢問駕駛東風商用車的感受和體會。所以,他還是東風商用車的一名推廣者。

“我們公司目前共有30輛東風商用車,主要包括大力神和天錦這兩款車型。隨著業務拓展,我們公司正在制定新的車輛采購計劃。”鄭永泰表示,得益于可靠性、經濟性、舒適性以及快捷的售后服務,東風商用車有著良好的客戶口碑。未來,希望東風商用車結合香港客戶的用車實際,推出更貼合當地市場的產品和服務。

 

鄧宗強:不斷延伸產品線,讓客戶有更多選擇

 

“我是從20158月份開始接觸東風商用車的。目前,每個月平均有五六臺東風商用車的專用車經過改裝銷售給客戶。”鄧宗強是香港高達機械工程有限公司總經理,他表示,截至目前,經該公司改裝銷售的東風商用車總量近30輛。

鄧宗強對不僅親自試乘試駕了東風商用車,并與進口車輛在車輛性能、價格等方面進行比較,最終選擇做東風商用車有限公司經銷商。“隨著新項目的上馬,將出現一些市場機遇。未來,在價格方面的競爭會更加激烈。”鄧宗強坦言,東風給其他品牌的商用車帶來了壓力,他將通過品牌廣宣和營銷創新,努力完成更高的銷量目標。

因為大力神進入香港市場的時間并不長,而客戶對這一產品的認知和接受需要一個過程。希望東風商用車在產品線上有更大的延伸,讓客戶有更大的選擇空間。希望有更多型號的產品進駐市場,提升東風商用車的品牌影響力和東風商用車的產品市場占有率。 

 

孫偉文:東風商用車占比香港中重卡市場10

 

無論產品品質,還是品牌影響力,東風商用車都足以在香港市場占有一席之地,特別是其不斷提升的國際形象也符合香港用戶的需求。作為東風商用車獨家港澳總代理,東泰汽車在香港的東風商用車首家4S店開業于20141018日,而新車正式開售則始自2015年,并且在當年就實現銷售新車約150臺,成為國內在港銷售卡車的第一品牌。目前,累計銷量達373輛。從201811日起,香港將實行歐六排放標準。在兩個標準切換之際,希望東風商用車的市場份額有進一步的提升。2017年,我們會提出更高的銷量目標。

在港澳地區,國產商用車屬于后來者。東風是國產商用車的領先品牌,也在港澳地區表現出了競爭實力。就客戶反饋情況而言,無論是駕乘舒適性還是燃油經濟性,都非常不錯。得益于此,東風商用車占香港中重卡10%的市場份額。未來,希望東風商用車持續提升車輛的綜合競爭力,進一步縮小與國際品牌之間的差距。

    現在,在香港地區已經形成了一個不算小的天龍鐵桿粉絲團,有一些老客戶沒事時就愛跑到店里,來看看有什么新產品。目前,天龍旗艦還沒有進入香港地區,但相信這款產品進入香港后會賣得不錯。

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