“迎接中國共產黨東風商用車有限公司第二次黨員代表大會” 系列報道之員工故事:“由千輛到萬輛,背后的是向上轉型的力量”

2016/09/08

2008年,在銷售部營銷轉型升級的變革當中,我加入了國內銷售部門這個大團隊,我親身經歷了銷售部的轉型與變革,也隨著銷售部轉型的腳步而成長。

在我看來,8年轉型,是國內銷售部門銷售思路不斷進化的過程。25歲那年,我正式從東風商用車有限公司發動機廠來到國內銷售部門,當時這里的真正從事一線銷售工作的不足200人,傳統的分銷模式早已無法滿足發展需要,轉變營銷思路勢在必行。從2010年提出的分品系、分行業、分區域的三維營銷思路,到2012年提出分市場、分品系、分區域的新三維營銷,我能明顯感受到國內銷售部門的以客戶為中心的營銷理念隨著市場、客戶的變化在不斷延伸拓展。

當我們開始學會用變革的眼光看待市場,才發現遍地都是機遇,不敢有絲毫懈怠。加班是常態,現在我們還經常開玩笑說銷售人員沒有假期,必須時刻嚴陣以待,防止機遇從手邊流走。我們有許多戰略客戶是與轉型中的國內銷售部門一同成長起來的。回想起來,創業之初還曾迷茫,而如今我們的團隊能夠為客戶提供全價值鏈車輛解決方案,甚至為戰略客戶提供優秀的管理方法,幫助客戶成長。有客戶曾經對我說,之所以信任東風商用車,就是因為我們能以最快的速度滿足客戶變化的需求,他們能從這種服務中感受到東風商用車強大的客戶支持體系的力量。我們始終以客戶為中心,跟客戶在一起成長。

現在來看,國內銷售部門的轉型升級道路是成功的。以東風天錦為例,2008年上市之初,天錦年銷量為4000余輛,2009年達到15813輛,到了2013年,天錦銷量突破47657臺,這背后是我們國內銷售部門和營銷團隊向上轉型的力量。

當然,我們的團隊在向上轉型過程中也能感受到自己的前進,現在的國內銷售部門無疑是越來越適合年輕人成長成才的平臺。就我個人而言,2008年加入東風天錦項目組,2010年成為江蘇商代處銷售主管,到2012年應聘成為載貨車品系規劃科見習副科長,如今成為載貨車品系規劃科科長,我的成長離不開營銷特種部隊精英文化催動。有能力勝任自己的工作,這一點對銷售部人來說非常重要,我們中層干部的選拔全部由競聘產生。有能力就有機遇,當身邊人都愿意為成為精英而奮斗,營銷團隊只會隨國內銷售部門一起向上發展。

改革需要先鋒,在國內銷售部門的轉型發展中,黨員隊伍應該發揮了先鋒帶頭作用。當前,公司提出重塑行業領先優勢的目標,作為一名營銷一線的黨員,深感責任重大和使命光榮,在今后營銷工作中,我將時刻以黨員標準要求自己,為實現目標發揮黨員的積極作用。

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