凝聚智慧力量 續寫東風天龍新傳奇

2016/05/18

10年前的今天,一個嶄新的重卡品牌——東風天龍,在山城十堰誕生。

10年里,東風商用車全價值鏈協調同作戰,聚焦市場和客戶,使得東風天龍市場保有量達到60萬輛,獲得了60萬份沉甸甸的信賴。

10年里,東風天龍凝聚了太多的東風人的智慧和汗水,一次又一次的創新和升級,引領中國重卡行業的健康發展,推動中國物流行業高效發展。

 今天,東風商用車在慶祝東風天龍10周歲生日,不是沉湎于10年東風天龍走過的輝煌,更多的是為了汲取東風商用車全體員工的智慧,匯聚全價值鏈的力量,在新的市場環境和競爭格局下,重新出發,開創東風商用車新的局面。

10年前,東風天龍的誕生不是一個偶然的事件。進入21世紀以來,隨著中國加入WTO組織,中國經濟發展步伐加快。盡管當時中國公路運輸市場還是以中卡為主,但重卡的市場空間越來越大。結合宏觀經濟環境和公路運輸的趨勢,東風商用車決策層審時度勢,把握先機,在2003年就開始著手打造全新的重卡平臺——東風天龍(代號D310)。

經過26個月臥薪嘗膽,東風天龍應運而生。然而,東風天龍上市初期并不順利,2006518日上市后,全年銷售僅有2000輛。挫折沒有擊退東風商用車人的斗志,經營層很快認識到,產品結構調整到位不代表客戶的認可到位,他們從內部進行了檢討和反思,做出了一系列改變。很快,一個大家如今已經耳熟能詳的機制“鐵三角”在東風商用車建立起來。即以客戶為中心,商品企劃、研發、銷售相互協作,各個部門相互支持、相互協作來滿足客戶的需求。

苦心人終不負,全價值鏈聚焦市場和客戶,一個個看上去堅固難啃的堡壘,在東風商用車人的拼搏下,逐步被攻克下來,東風天龍在2007年以后就迎來了市場的春天。

以平臺為基礎,此后,東風商用車通過對東風天龍兩次全面升級,圍繞整車幫助客戶建立行業解決方案,助推公路運輸高效、安全。經過幾年實踐,東風商用車在快遞、零擔、危化、冷鏈以及煤炭運輸等細分行業市場都走到了行業的前沿,為行業客戶提供了專業的運輸解決方案。特別是在危化物流行業,東風天龍被客戶賦予 “量身定制危化行業的標桿車”、“東風奉獻給危化物流客戶的最好禮物”等美譽。

10年時間里,東風商用車形成了以東風天龍為代表的D310平臺、以東風天錦為代表的D530平臺以及以天龍旗艦為代表的D760平臺,三大平臺的形成,使得東風商用車成為行業內產品型譜最齊全的卡車制造企業之一。

10年時間里,東風商用車在快速發展的同時,行業競爭也在發生巨大的變化。從競爭的環境來看,國內主流卡車制造商相繼引進國際先進卡車動力總成技術,通過對產品不斷升級和改善,國內主流卡車制造商競爭力不斷增強,某些細分市場的產品已經趕上甚至超越東風天龍,東風商用車面臨著國內行業多強的競爭局面。在國內卡車行業加劇的同時,國際卡車巨頭以各種形式也開始進入國內中重卡市場,使得國內競爭國際化。從宏觀經濟環境來看,進入2012年以來,2008年經融危機以后重卡井噴的時代一去不復返,經濟進入新常態,重卡市場大幅下滑,市場競爭更加殘酷。

逆水行舟,慢進亦退。不能因為經濟新常態帶來市場下滑而怨天尤人,當然更不可能因為行業競爭激烈而畏難不進。對每一個有競爭力的卡車行業來說,這是最快的時代,也是最好的時代。經歷過許多次困難挫折的東風商用車,每一次鳳凰涅槃,迎來輝煌的新生。

10年后的今天,東風天龍雖然感受到來自市場的挑戰和壓力,但是東風商用車人更加沉著堅毅,全價值鏈都在蓄力應對。當前,研發領域在加快技術更新換代,以更有競爭力產品應對未來競爭;制造領域勵精圖治,不斷提升質量,打造精品;銷售領域站在客戶角度,為客戶提供有價值的物流解決方案。

   上下齊心,其利斷金。在新的行業環境中,東風商用車全價值鏈聚焦客戶和市場,必將續寫東風天龍下一個10年的傳奇。

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